泉州印染机械拟发动境外布局

  “柯总，展会期间来洽谈的那位江苏无锡客商，你觉得怎样？”“有期望成为长时间客户。这两天抓住盯梢一下。”进入

  相同前往ITMA ASIA+CITME 2010参展的晋江聚旺机械有限公司也收成颇多。该公司带往展会的新产品“微电脑移频式直燃圆网印花机”因杰出的节能减排作用而成为展会的亮点，受到了国内外客商的热捧。

  在不断地进行技能创新之后，泉州的印染机械设备得到了渐渐的变多国外客商的认可。所以，印染机械企业的境外布局规划跃跃欲试。

  “整个印染机械参展的作用都很好，特别是国内参展商。不少客商都表明，本年国内印染机械参展商带来的产品很让人惊喜。设备外观、工艺都有很大的前进，节能环保成了企业一致的宣扬点。咱们也不破例。”柯清松介绍道。

  据了解，佶龙此次带往展会的产品是两款印花设备。这两款设备现已参展屡次，但因为佶龙不断地进行工艺改善和进步，这两款老产品每次参展都会带来新的惊喜。“这两三年来，咱们不停地调试圆网印花机设备，经过技能革新以到达更好的稳定性和节能减排作用，逐步向国外先进设备接近。”柯清松表明。据了解，该公司的圆网印花机在节能减排方面的功能得到了客户的高点评，展会一完毕，就与几家江浙厂商达成了协作。

  上一年展会，一位巴西客户在聚旺展位当场定下了一台“达芬奇圆网印花机”。本年该客户看中该公司参展产品微电脑移频式直燃圆网印花机的节约能源的作用，再次现场下单。

  “新品在达芬奇的基础上进行了改善，将印钞技能运用到了印花范畴，属国际创始。技能改善后，圆网印花机结构得以优化，自动化水平及在线检测与纠错才能进一步进步了，能耗较原产品可下降约3%-5%。”聚旺机械副总经理许佳渠介绍道。

  在本次展会上，蜂拥而至展位的国外客商阐明国内印染设备现已逐步走进了国外商场。据了解，本年上半年，佶龙机械国外商场出售同比上一年增加到达近20%，相同迎来增加的还有聚旺。虽然主导商场仍在国内，但国外商场的迅猛增加也使得印染机械企业加快了境外出售布局的规划。

  其实早在2007年，佶龙机械就有了加大力度开辟国外商场的规划。但2008年金融危机导致商场低迷，使得方案停滞。在悉心修炼两年内功之后，现在，面临日益看好的国外商场，佶龙决议于本年再次发动境外布局规划。

  “跟着设备技能和功能的进步，国外厂商现在对中国产品的质量逐步认可了，加上还有价格上的优势，咱们估计国外商场仍会促进扩展。在国外商场出售方面，咱们将施行署理商准则。本年，在巴西、土耳其、中东等首要商场，咱们会加大发展署理商的力度。为此，咱们建立了配套的署理商训练系统，如巴西署理商的职工来公司训练一段时间再回巴西去供给售后服务。”柯清松介绍道，佶龙的署理商训练准则从上一年下半年开端正式施行。

  聚旺在拓宽国外商场方面，也采取了总代的形式。但在署理商挑选上，聚旺有自己的一套共同规范。“这次咱们在展会上签下一位巴基斯坦的总署理商。他一起有自己的纺织厂，是咱们的长时间客户之一。咱们更偏好于这类国外署理商，因为他们的售后服务团队更专业，更有清晰的目的性。”许佳渠表明。

  虽然外贸远景看好，但佶龙和聚旺均表明，因为精力有限，短期内不会到国外设置署理。“机械设备重在出售服务，有必要常驻当地，假如自己去国外设置出售网点，本钱太高。未来假如有或许，期望同行能够联合起来，同享署理商资源，这样的话，本钱将会节约许多。”柯清松表明。

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