“正弦滚轴筛产品订单数同比增加一倍，销售足迹覆盖山西、广东等多个省份，其中在山西区域市场实现太原、孝义多点布局、全面开花。”谈到销售业绩迅猛增长时，华星公司洗选设备制造厂厂长刘存田颇为自豪。
作为淮海实业集团下属公司，自2020年以来，华星公司做实“专精特新”企业成长之路，激发强大的内生动力，企业跑出发展加速度。
近年来，华星公司在巩固已有市场基础上，进一步打破思维定势、拉升发展标杆，以行业龙头为目标，奋力突破现有市场版图，加大市场营销工作力度，不断做优存量、做大总量。
其中，中国非公有制企业500强之一山西鹏飞集团主动到华星开展供应商调研考察，在对华星技术水平和产品应用效果给出高度评价的同时，现场达成2台正弦滚轴筛成交意向。
“在煤炭筛分领域，华星正弦滚轴筛已建立起一定的品牌美誉和市场知名度。以往我们一定要前往当地走访客户，现在甚至有客户主动来访考察洽谈订单。”洗选设备制造厂销售公司副经理朱伟自豪地说道。
在立足传统优势基础上，华星公司积极寻求突破，不断探索冶金、电力、水泥骨料、高岭土、金矿、钢厂、焦化等新兴应用领域，目前已在水泥骨料、高岭土、焦化等领域初步形成销售业绩。
在7月份，公司在中石化中标4台正弦滚轴筛共计349.2万元，非煤领域单笔销售额创历史上最新的记录。此次中标预示着公司正式迈入电力筛分细分赛道，成为该领域新的强有力竞争者。
“电力、金属矿山等非煤领域筛分装备目前仍以老式振动筛为主，接下来我们将立足正弦滚轴筛的智能化升级和推广应用，推动各类物料筛分领域的技术革新，实现企业和行业双向促进、一起发展。”朱伟总结道。
在朱伟看来，推动企业高水平质量的发展，政策支持固然重要，但市场各方也要协同发力，在“引进来”和“走出去”方面下功夫，积极抓订单、拓市场、寻商机、谋合作。
“对于装备制造企业来说，每一个合作方都是我们的宝贵资源，如何创新合作模式，借助合作方力量占领目标市场是我们制胜的秘诀。”朱伟认为，这也是企业销售业绩持续增长的秘籍之一。
他介绍，2020年以来，公司科学调整经营销售的策略，按照区域市场重要性和潜在订单总量，精准投放销售力量，将对外合作作为开拓市场的破局之道。通过走访科研院所，洽谈大中型企业组织，加强交流合作，探索合作发展新模式。
下一步，该公司将坚持“立足已有合作模式，开拓长期合作渠道”这一战略主线，加快与重点企业合作洽谈工作进程，力争建立长期业务合作伙伴关系，持续拓宽主流产品商业版图。
“专精特新”的灵魂是技术创新。只有创新才能连接“断点”、疏通“堵点”，最大限度解决核心技术难题。
除了创新合作方式打通销售市场外，华星公司在保证生存的情况中，还能做深做重自身专业领域，实现高效、特色的技术创新，建立独特竞争优势。
如何做？怎么做？刘存田介绍，近年来，华星公司从始至终坚持“产学研”合作与自主研发双轨并行的技术创新道路，以客户的真实需求和行业趋势为导向，不断加快主流产品智能化、成套化、系列化升级步伐。
从2020年至今，公司持续推动智能筛破一体机、冶金用正弦滚轴筛、煤炭除杂筛等新产品项目研发，全力打造行业科技优势。2020年，由华星公司首创的被列为安徽省科技重大专项的“正弦滚轴筛智能化监测及运行自动化控制管理系统”研发项目顺利通过专家评审结题；同年华星成功通过国家高新技术企业评定；主导制定的正弦滚轴筛国家行业标准也于当年发布实施；2021年，公司认定为省级“专精特新”中小企业及淮北市第一批“上云”企业，主流产品正弦滚轴筛荣获2021年度“省工业精品”和“首台套”重大科学技术装备认证；2023年，“筛破一体齿辊式正弦滚轴筛智能装备研究”重点研发项目成功通过市科技重大专项立项。
截至目前，公司已拥有发明专利5项，软件著作权4项，实用新型专利46项，并拥有1处省级技术中心，在筛分装备领域创新实力高居行业前列。
“回想过去，2020年应该算是企业‘专精特新’元年，通过这几年的创新实践，我们已摸索出了独具华星特色的‘专精特新’发展道路，在此道路指引下 ，我相信我们肯定能够做强做优做大主导产业，成为细分市场名副其实的‘小巨人’。”刘存田信心十足地说道。（吕欢欢 王金秋）
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