史杰松老师案例《超选HOME新型物联网智装空间

来源：开云下载    发布时间：2024-12-12 02:44:49

  在这个加快速度进行发展的时代，家装行业也迎来了它的变革者——超选HOME，一个由史杰松老师精心策划的新型物联网智装空间项目。史杰松老师，一位资深的营销策划专家，凭借其丰富的行业经验和独到的市场洞察力，为超选科技量身打造了一套创新的经营销售的策略，旨在将超选HOME打造成为家装行业的独角兽。

  史杰松，国内营销培训、咨询、实业公司操盘、项目投资全产链导师，营销战略管理博士，大学营销管理副教授，营销畅销书《营销策划有用即真理》《重做一次——数字化营销顺势增长》作者，原联想集团（股票代码： 00992）、君联资本、芬兰NOKIA（诺基亚）通讯集团营销高管，小棉袄集团（股票代码：870586）CEO。长期为大健康、日化、高端服务业等行业提供营销咨询、数字化转型及项目投资等服务，擅数字化营销创新、数字化新媒体、数字化新零售、数字化组织建设、企业数字化转型与创新、企业定位与市场细分、爆品打造与精准营销、社群营销与网红变现等营销咨询。其成功运作的极草5X冬虫夏草、娃哈哈启力、京润珍珠、自然堂、匹克运动、良品铺子等公司可以提供全案数字营销咨询服务已成为商学院MBA 案例。

  超选HOME成立于2016年4月，是一家专注于智能物联网行业应用解决方案的高科技企业。公司致力于将传统装修行业转变发展方式与经济转型，提出了“把繁琐的装修简单化、让装修工人体面就业”的目标。超选HOME不仅获得了中关村高新及国高新企业认证，还形成了40余项自主发明专利、软著等知识产权。

  超选HOME采用AI、深度学习、VR、云计算、大数据等前沿技术，提供一站式服务平台，实现自动化空间设计，与二百余家优质家居品牌合作，确定保证产品质量和价格保障。此外，超选HOME还获得了住建部关于全国建筑工人实名制职业技能培训的唯一授权，结合施工管控平台，实现施工进度和质量的全方位监管。

  项目通过自主研发的三维大数据库和AI技术，为用户更好的提供个性化设计需求，同时，通过智慧施工派单和评价质控体系，提高施工品质及效率。超选HOME不仅降低了用户装修成本，提高了全过程的综合效率，还为工人提供了收入增长的机会，是推动家装行业转变发展方式与经济转型的典范。

  市场规模巨大：家装市场规模庞大，2018年“存量+增量”家装市场规模超过6万亿元，加上家居产品超过15万亿，市场潜力巨大。

  行业乱象丛生：行业内企业众多但规模较小，恶性竞争严重；产业链冗长，传统施工管理模式落后；装修质量无法保障，客户不满意率高达85%；潜规则根深蒂固，过程不透明。

  互联网装修企业崛起：2015年以来，互联网装修公司数增长至300余家，多采用套餐模式吸引客户，但难以持续；设计、施工、材料、培训四大板块尚未全链打通，多集中在一到两个模块上难以发力。

  AI智慧设计：基于AI、机器学习、VR技术，一键生成个性化设计需求，自动化空间设计平台，实现所见即所得。

  自主搭配：基于供应链、VR模型库，打造数字化全系软硬家居库，一站式配齐，提升产品性价比。

  智能化施控：基于MRP、自有培训体系，智慧施工派单和评价质控体系，大幅度提升施工品质及效率。

  三维大数据库：联名国内外200余位高端建筑师、设计师，采集专业相关知识+空间经验，建立家居市场三维大数据库。

  AI一键生成：利用AI技术一键生成VR沉浸式效果，同时一键生成报价及产品清单，所有设计效果所见即所得。

  手机端管控：施工全套工艺流程中用户通过手机管控平台，实时查看装修进度、工艺规范、专业质检、节点验收、在线工地管理、施工结果等，全程可视可评分可追溯。

  产品性价比：超选科学研究院新型材料研发及甄选环保优品，全系家居动态产品数据库，提升产品性价比。

  设计去中心化：人人都是设计师，线下服务品质保障，口碑传播，工人即可秒懂的施工标准。

  全新施工体系：产业化工人培训体系，智能化电子派单系统，扁平化弹性化管控平台，实现智能化家电包及智慧场景化联动。

  传统业务利润：免费设计带来的平台流量收入，基础装修业务，一站式配套家居产品，智能化家居产品，后续上门服务，加盟费用及比例抽成。

  金融平台衍生产品：利用风水模块带来的利润，通过装修预付费跟各材料商形成的T+60天以上的帐期形成资金沉淀，给用户更好的提供装修分期付款业务，给供应商提供业务，及其它符合政策法规的金融业务。

  40余家企业：海尔家电产业集团、浪潮集团、世纪互联、犀牛数字、汉王科技等。

  20余家专业机构：国家信息中心战略研究中心、中国总部经济战略设计研究院、中国房地产协会文化地产委员会、中国农业规划设计研究中心等。

  200余家国际国内合作伙伴：生态环保智能材料、科技公司、研究机构、设计规划、地产物业等。

  通过上述营销策划分解，超选HOME项目明确了市场定位、技术优势、自主研发能力、智装优势、合作落地模式和盈利模式，以及与众多企业和专业机构的合作，为项目的成功实施奠定了坚实的基础。

  成本减少20%：通过超选HOME的一站式服务平台，用户装修成本实现了显著降低，平均减少了20%。这一成果得益于平台的高效资源整合和供应链优化，减少了中间环节，以此来降低了成本。

  性价比提升：在保证装修质量的同时，通过智能化设计和施工，提高了材料使用效率和施工速度，逐步提升了产品的性价比。

  技能提升与认证：超选HOME与住建部合作，对全国上千万产业工人进行培训认证，提高了工人的技能水平和就业质量。

  滴滴模式派单制：采用滴滴模式的派单制，为工人提供了更多的工作机会，实现了工人收入增长25%，提高了工人的满意度和忠诚度。

  市场认可度增强：超选HOME通过一系列营销策划活动，明显提升了品牌在市场中的认可度和影响力。

  口碑传播效应：高质量的服务和使用者真实的体验带来了良好的市场口碑，通过用户的口碑传播，吸引了更多的潜在客户。

  标准化输出模式：超选HOME为合作伙伴及城市合伙人提供从公司资质、设计平台、供应链、施工工人、项目管理五个方面的整套标准化输出模式，成功复制到全国落地。

  快速扩张：通过合作与加盟模式，超选HOME实现了快速扩张，目标城市建立超选生活体验馆，合资公司并赋能社区五金店。

  多元化盈利渠道：超选HOME通过金融平台和衍生产品，如装修分期付款业务，供应商业务等，实现了多元化盈利渠道。

  资金沉淀池形成：利用用户大比例预付费和供应商账期，形成了强大的资金沉淀池，为公司的持续发展提供了资金支持。

  物联网时代智能家居市场入口：超选HOME作为物联网时代的智能家居市场入口，持续多元数据采集，增强了数据收集与分析能力。通过收集的大量用户数据和反馈，为公司的市场策略和产品研究开发提供了有力的决策支持。

  通过上述营销策划效果分析，能够准确的看出超选HOME项目在减少相关成本、提高效率、增加收入、品牌提升、合作复制、金融盈利和数据能力等方面都取得了很明显的成效，为家装行业的转型升级提供了有力的示范和引领。

  超选HOME，作为家装行业的创新者，正以其独特的物联网智装空间引领行业新革命。在史杰松老师的精心策划下，超选HOME不仅提升了使用者真实的体验，还实现了成本的大幅度降低。随市场的逐步扩大和技术的慢慢的提升，超选HOME有望成为家装行业的独角兽企业。返回搜狐，查看更加多